Opetussuunnitelmat
Opintojaksokuvaus
| KL00DZ72 | Myyntiosaaminen (5 op) |
| Esitietovaatimukset | Markkinoinnin ja myynnin perusteet 5 op |
| Osaamistavoitteet | Opiskelija - ymmärtää myynnin merkityksen yritystoiminnassa ja tuntee erilaiset myyntitilanteet. - osaa arvioida onnistuneen myyntityön edellytyksiä. - ymmärtää yritysten ja yhteisöjen ostokäyttäytymisen erityispiirteitä. - tuntee myyntiprosessin vaiheet b2b- ja asiantuntijapalvelujen myynnissä - osaa toimia myyntiprosessin eri vaiheissa. - tuntee myynnin ohjauksessa käytettäviä järjestelmiä - tuntee myynnin ja myyntitiimin johtamisen perusteita |
| Sisältö | - myynnin merkitys yrityksen toiminnassa - erilaiset myyntitilanteet - onnistuneen myyntityön edellytykset - yritysten ja yhteisöjen ostokäyttäytymisen erityispiirteet - myyntiprosessin vaiheet ja myyjän toiminta eri vaiheissa - myynnin ohjausjärjestelmät - myynnin suunnittelu ja johtaminen - myyntitiimin johtaminen |
| Suositeltavat muut opinnot | Tarpeen mukaan opiskelija ja opintojen ohjaaja käyvät läpi muut suositeltavat opinnot HOPS-keskusteluissa. |
| Suoritustavat | Ei käytössä |
| Toteutustavat | Ei käytössä |
| Oppimateriaalit | Ei käytössä |
| Kurssikirjallisuus | Ei käytössä |
| Arviointiasteikko | 0-5 |
| Arviointikriteerit |
tyydyttävä (1-2) Osoitat perehtyneisyytesi alan tietoperustaan ja käsitteisiin opintojakson tehtävissä. Haet tietoa eri tietolähteistä ja käytät luotettavia asiantuntijalähteitä. Kehität ammattiosaamistasi tietoperustan avulla. Noudatat opintojaksolla annettuja ohjeita ja tehtävänantoja. Noudatat Oamkin järjestyssääntöjä. hyvä (3-4) Käytät ammattikäsitteitä johdonmukaisesti opintojakson tehtävissä. Haet tietoa alan oleellisista tietolähteistä ja arvioit kriittisesti käyttämiäsi tietolähteitä. Sovellat tietoperustaa aktiivisesti ammatillisen osaamisesi kehittämisessä. Toimit suunnitelmallisesti opintojakson osaamistavoitteiden saavuttamiseksi. Toimit ryhmässä aktiivisesti ja vastuullisesti yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Noudatat opintojaksolla annettuja ohjeita ja tehtävänantoja itsenäisesti ja vastuullisesti. Noudatat Oamkin järjestyssääntöjä ja opiskelun eettisiä periaatteita. kiitettävä (5) Käytät ammattikäsitteitä laajasti ja johdonmukaisesti opintojakson tehtävissä. Haet aktiivisesti ja itsenäisesti tietoa ammattialan suomen- ja englanninkielisistä tietolähteistä ja kasvatat oman tietoperustasi laajuutta. Osoitat tietoperustan hallinnan viestien ja keskustellen erilaisissa tilanteissa. Perustelet oman toimintasi tutkitun tiedon perusteella. Toimit suunnitelmallisesti ja tavoitteellisesti opintojakson osaamistavoitteiden saavuttamiseksi. Noudatat opintojaksolla annettuja ohjeita ja tehtävänantoja itsenäisesti ja vastuullisesti. Toimit ryhmässä vastuullisena jäsenenä ja organisoit ryhmän toimintaa. Noudatat toiminnassasi Oamkin turvallisuussäännöksiä ja opiskelun eettisiä periaatteita. |
| Arviointikehikot | Ei käytössä |
| Lisätietoja opiskelijoille | Ei käytössä |
| Vastuuhenkilöt | Ei käytössä |
| Linkit | Ei käytössä |
Toteutukset
Ei toteutuksia.
Tiedot haettu 20.5.2024 10:52:23