Opetussuunnitelmat
Opintojaksokuvaus
| KO00DA53 | Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä (12 op) |
| Esitietovaatimukset | Ei käytössä |
| Osaamistavoitteet | Osallistuja ymmärtää kansainvälisten markkinointi- ja neuvottelutaitojen teoreettisia lähtökohtia sekä jaettuja kokemusmalleja, ja osaa soveltaa näitä omassa neuvottelutoiminnassaan. Hän osaa valmistella markkinointistrategian ja hyödyntää erilaisia markkinointikanavia koulutusviennin osana. Lisäksi osallistuja tiedostaa kulttuurin vaikutuksen vuorovaikutuksessa ja osaa huomioida tämän omassa toiminnassaan. |
| Sisältö | Tavoitteet: - Palvelujen ja ratkaisujen myynti ja markkinointi - Markkinointiviestinnän strategiat ja kanavat koulutusviennissä - Kansainvälisyys ja myyntineuvottelut käytännössä - Oppimisresurssien optimointi - Henkilökohtaisten ratkaisujen fasilitointi Sisältö: • Palveluiden ja ratkaisujen myynti ja markkinointi • Digitaalisen markkinoinnin mahdollisuudet • Kansainväliset myyntineuvottelut käytännössä • Kulttuurien eroavuudet viestinnässä ja neuvotteluissa • Protokollaosaaminen • Sopimuskulttuuri Tarjousprosessi • Pitchaus - myy tuotteesi ryhmälle • Tarjouspyynnöstä sopimukseen - onnistumisia ja haasteita • Kannattavuus, kustannusrakenne ja hinnoittelu • Tarjouksen elementit • Sopimus |
| Suositeltavat muut opinnot | Tarpeen mukaan opiskelija ja opintojen ohjaaja käyvät läpi muut suositeltavat opinnot HOPS-keskusteluissa. |
| Suoritustavat | Ei käytössä |
| Toteutustavat | Ei käytössä |
| Oppimateriaalit | Ei käytössä |
| Kurssikirjallisuus | Ei käytössä |
| Arviointiasteikko | Hyväksytty/Hylätty |
| Arviointikriteerit | |
| Arviointikehikot | Ei käytössä |
| Lisätietoja opiskelijoille | Ei käytössä |
| Vastuuhenkilöt | Ei käytössä |
| Linkit | Ei käytössä |
Toteutukset
Ei toteutuksia.
Tiedot haettu 19.5.2024 18:43:33